Paikalliset

"Parasta työssäni on ihmisten kohtaaminen" – SKV:n tuore myyntijohtaja Niko Kujala on huolissaan nuorten, ensiasunnon ostajien tilanteesta

Niko Kujalan pääasiallinen tehtävä on luoda puitteet siihen, että myyjillä asiat ovat hyvin ja he kehittyisivät urallaan.

Minna Saarinen

– Kun huomasin, että Nummelaan haettiin myyntijohtajaa, tartuin heti tilaisuuteen, kun oli jo monta vuotta ollut mielessä että pitäisi palata alalle uudelleen. Kun muksutkin ovat kasvaneet, kertoilee asiakastapaamisesta suoraan Tuusan Tuvan aurinkoiselle terassille porhaltanut Nummelan SKV:n uusi myyntijohtaja Niko Kujala.

Kujala toteaa, että työssä hienoimpia asioita on ihmisten kohtaaminen. Työssä näkee ilonhetket uusista kodeista. Liikutuksen hetkiäkin on tullut, monta ystävääkin.

Toimenkuvaan kuuluu Vihdin ja Karkkilan asuntojen myyminen sekä alaisten sparraaminen.

Haasteena Vihdin alueella on juuri nyt, että vaikka kunta on muuttovoittokunta, käy asuntokauppa koko valtakunnan tavoin hitaasti.

– Kaikki tämä, mitä päättäjät ovat Arkadianmäellä, Jenkeissä ja Kiinassa luoneet, on taustalla. Siitä huolimatta tarvetta asunnonvaihtamiselle on. Puitteet on vain tässä huomioitava: myyntiajat ovat nyt pitkiä, keskiarvoltaan kolme kuukautta.

Tarjontaa on nyt Vihdissä runsaasti.

– Mutta finanssivalvonta rajoittaa nyt ihan hirvittävästi ostajien mahdollisuuksia. Vaaditaan isoja omia pääomia, vakituisia töitä tai takaajia.

– En ymmärrä sitä ihan täysin, koska kuitenkin reaalikorot ovat alta prosentin, ja pankit laskevat ihmisten maksukykyä taas kuuden prosentin koron mukaan. Tämä on finanssivalvonnan päätöksiä, eivätkä pankit paikallisesti voi tähän oikein vaikuttaa, Kujala avaa taustoja.

Varsinkin nuorilla ensiasunnon ostajilla on nyt aika vaikeata.

Kun hinnat ovat laskeneet ja asunto ostettu viisikin vuotta sitten, tulee toisinaan haasteeksi, saako asunnosta sitä hintaa, mitä lainaa on vielä jäljellä. Pahimmillaan ei voi vaihtaa asuntoa, vaikka tarvetta olisi.

– Tämä vaikeuttaa myös liikkuvuutta, etenkin Vihdissä, jossa liikkuvuutta työn puolesta olisi paljonkin.

Pajuniityn uusi alue voi silti virkistää markkinoita. Vihdissä muuttoliike on nyt pääsääntöisesti sisäistä.

– Karkkila taas on erikoinen tapaus, sillä sieltä käy arviolta työssä 1 000 ihmistä muualla, mutta Karkkilaan tulee taas toisaalta 800 henkeä päivittäin töihin, Kujala hymähtää.

– Miksi ihmiset, jotka sinne töihin tulevat, eivät sinne sitten jää, mies pohtii.

Kaikesta huolimatta nyt on oltu plussalla kauppamäärissä. Pieni, orastava toive on, että hintakehitys voisi kääntyä positiiviseksi.

Miehellä on tuttavia Rovaniemen seudullakin.

– Kun siellä kuuntelee markkinatilannetta, niin kyllä meillä on ihan hyvin täällä Vihdissä asiat, Kujala naurattaa.

Vihti on myyntijohtajalle mieluinen paikka.

– Täällä ihmisillä ei ole kiire. Vihdissä näkee Suomen kauneimmillaan, täällä on aitoja ihmisiä, joilla on aikaa rupatella hetki kasvokkainkin.

Niko Kujala

SKV Nummelan myyntijohtaja 1.6. alkaen.

Tehtäväkenttään kuuluu myyjien valmentava johtaminen sekä Vihdin ja Karkkilan alueen asuntojen myyminen.

48 -vuotias. Asuu Veikkolassa.

Aloitti kiinteistönvälittäjänä 1996 Helsingissä pienessä, yksityisessä toimistossa, jossa toimi viisi vuotta.

Kiinteistömaailmaan Tapiolaan seuraavaksi viideksi vuodeksi.

Huoneistokeskuksella muutaman vuoden.

2008 alkaen kuljetusalan yrittäjänä vajaat kymmenen vuotta, kun lapset olivat pieniä.

Perheeseen kuuluu vaimo ja kaksi lasta. Toinen opiskelee Yhdysvalloissa yliopistolla, toinen Vihdin lukiossa.

Jalkapallovalmentajana nuorten huipputasolla FC Wildin tytöissä Veikkolassa 13 vuotta.

Tyttöjen edustusjoukkueen valmentaja HJK:ssa akatemiapuolellakin neljä vuotta.

Kotoisin alun perin Oulusta.

Mitä tunnetta artikkeli sinussa herättää? Ilmaisemalla tunteesi näet toisten reaktiot.

Etusivulla nyt

Uusimmat: Paikalliset

Luetuimmat paikalliset

Uusimmat

Luetuimmat